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房地产时报——独立房产经纪人风头日健

报 道 日 期

媒 体 名 称

新 闻 标 题

2006-8

《房地产时报》

独立房产经纪人风头日健

房地产时报——独立房产经纪人风头日健
本报讯(张之花)

每个独立房产经纪人就是一个“小门店”。近期,这种高提成、更能体现个人价值的代理模式成为市场关注热点。

  国内领先的房产网站筑巢网在业内率先实践这种新模式。7月31日,本报《独立房产经纪人趋热》一文刊登后引起了强烈反响。该网站陆伟表示,不仅同类媒体对这个话题进行了热烈讨论,还吸引了不少中介业务员询问相关事宜,“仅咨询电话就整整忙了两周”。

  做过三年业务员、现为独立房产经纪人的张涛认为,业务做到一定程度,客户其实就认人了,而不是认品牌。与传统业务员相比,独立房产经纪人无底薪,但提成比例高达70%,并且专兼职均可,彻底打破了中介拿大头、个人拿小头的利益分配格局。该模式对个人的诚信度要求更高,杜绝了传统“黑中介”滋生的渠道。独立房产经纪人在国外是一种令人渴求的职业,颇受市场尊重。筑巢网负责人程海春指出,这能大大激发个人的主观能动性,促使经纪人努力打造个人品牌,向“专任委托”的方向发展。筑巢网基于W EB2.0 的六度理论,整合了房产分类搜索、博客、社区论坛,为每个加盟独立房产经纪人开通了个人“小门店”。

  目前,已有近五十位独立房产经纪人加盟,并与21世纪、住商不动产、爱建立好信等数十家传统中介门店建立了合作关系。独立房产经纪人负责看房、洽谈等工作,签约服务则在合作门店完成。业内乐观预计,将来市场有可能形成直营店、加盟店、独立房产经纪人三分天下的格局。

  筑巢网独家开发的手机看房是保障独立房产经纪人发展壮大的辅助工具,支持WAP、 KJ AVA 、 BREW 等多种方式。手机看房有查询信息、发布信息、移动论坛、房源管理等多项功能。手机查询信息,只要选择“区域”、“房型”、“价格”等需求后,即可显示出相关房源的详细信息。在选择好“区县”、“房型”、“价格”,填写联系方式后就可轻松上传租售房源信息。由于是流量计费:15条房源1500 个字仅需1角左右:远比短信便宜。有了手机看房,带看时购房者如果不满意,独立房产经纪人可直接打开手机搜寻更多房源,有效提高了成交率。

  目前,中国手机用户已超过4亿,居全球第一。业内分析,手机看房是一种日渐成熟的移动商务技术应用,不受任何时间、地点的限制,再加上信息的低成本运作和手机的体积优势,可以将手机的移动服务功能发挥到极致。


独立房产经纪人风头日劲