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科技创业—筑巢网专访——创业是一个不断积累的过程

报 道 日 期

媒 体 名 称

新 闻 标 题

2007-5

《科技创业》

筑巢网专访——创业是一个不断积累的过程

戴一副细框金丝边眼镜,平头,西装衬衣一丝不苟,脸上始终带着笑意,见到记者侃侃而谈,态度谦逊随和,程海春给人的印象有些儒雅,还带些亲近,似乎并不像一个已经在创业的浪潮中几经波折的人,或许,这正是程海春作为创业者独特的风格吧。

多舛的创业经历

1998年从广西来到上海,供职于中路集团IT研发中心;
1999年,第一次创业,与上市公司华源发展及4个合作伙伴共同创立上海沃贝科技有限公司,任业务总监,自主开发并推广中文域名系统,同时研发针对房产二级市场的房产营销系统,华源发展股票在3个月内上涨25%;
2000年,担任上海天诺科技有限公司业务总监,进入房产二级市场,主要客户包括世茂滨江花园、中星集团等;
2002年,第二次创业,合作创建上海中禹通信,任副总经理,进入移动互联网领域及房产三级市场,公司8个月实现盈利并二期融资成功;
2003年,第三次创业,投资并创立九能公司,业务方向为房产三级市场,任总经理;
2004年,第四次创业,和朋友一起投资创立新巢科技,任总经理,继续专注于房产三级市场,建立专业的房产网——筑巢http://www.cnnest.com

看程海春冗长的履历,感觉他的工作经历很多,似乎很杂乱,来上海近十年,每个公司工作的时间都很短,但是仔细看来,又并不是如此。其实,程海春的职业生涯一直是与房产行业相关的,这年复一年不断地更换环境和适应角色,使他走到今天成立新巢科技看上去竟是水到渠成的。

在公司的会议室,程海春细数了他所工作过的每家公司及从中获取的经验和教训,回顾了他自己在找对方向之前所经历的千回百转。

“我之前有过几次创业经历,第一次是在华源,当时自己的经验和能力都不够,没有处理好股东之间的关系;第二次创业,帮老板赚钱了却没能获得最初承诺的15%股份。这两次创业虽然因为种种原因都失败了,但是为我后来再次创业奠定了一定的基础,毕竟有了一些创业经验。”程海春说起过去失败的创业经历时显得从容平和。


由一个安徽农民萌发的创业念头


“因为始终没有找到正确的方向,我想我们如果一开始就下定决心做一个方向,那么我们的成就会比现在大得多。”程海春说到这里一脸坦诚。面对几次创业都失败的遭遇,程海春并没有停下创业的脚步,他发现现在的房产中介市场比较混乱,如果能抓住时机,在这样一个尚未洗牌的行业发展,今后几年或许能在这一领域打下自己的一片天地,他从之前一直从事的房产相关领域找突破口,而这次创业的灵感来源于一个安徽农民。

2004年,程海春正在“天天租房”工作,在工作中认识了一个安徽农民,这个安徽农民没有职业,小学没毕业,普通话也讲的不够标准;他们夫妇俩在城乡结合处花300元租了一间民房,通过一台又老又破的486电脑和自己的双脚,就做了大家通常所看到的一个普普通通的房产中介,接触后让程海春大跌眼镜的是,这对农民夫妇每月所创造的收入比整个公司5个受过高等教育的人创造的还要多。这让程海春心有不甘,有技术、有人才、投入大,加起来竟然还做不过一个农民?或许房产中介并不需要都像中介公司一样租门面,或者搞连锁,浪费人力和财力,只要把关键因素把握好,也许用一台电脑就可以做很多事情。于是,程海春开始了新的尝试。

当程海春把他的创业想法告诉他合作过的两个朋友时,朋友们肯定了他的项目大家再次投资合作,这样,一个从个人的租房、售房到公司写字楼的租赁,为个人和企业提供全方位的专业房屋租售信息及服务的房产网站——“筑巢网http://www.cnnest.com”成立了。


通过WEB2.0打造独立房产经纪人体系



现如今传统的房产网站已有不少,而且有的网站已经形成了一定气候,占有相当多的市场份额,鸡蛋碰石头并不是可行之举。如何用其他的方法争取自己的市场,筑巢网率先实践了独立房产经纪人的新构想。

一直以来,WEB2.0被炒作的轰轰烈烈,大家一窝蜂的上,但是都不知道如何赚钱,都想着烧钱!烧钱!烧钱!都想着,等我烧到一定程度了,有大量的流量了,就可以有广告收入了。问题是你要烧到什么时候为止?等到市场热了之后这个烧出来的市场你能拿到多少?

那么多的WEB2.0网站,都想把大家聚在一起,问题是聚在一起干什么?漫无目的的聚在一起有什么意义呢?如果我们进一步,把这样的人群分为泛群和专业群呢?把WEB2.0定位于一个专业的分类,一个专业的小群呢?在这个专业的小群中就存在着无数的机会,就算是撇开WEB2.0所指望的基于广告的盈利方式,也直接存在着更多盈利的机会和方案。

筑巢网作为国内知名的房产行业网站之一,整合了房产分类搜索、博客、社区论坛,为每个加盟的独立房产经纪人人开通了“网上个人门店”,就把一直以来比较虚幻的SNS转为以房产为基础的六度人际交往,一个专业的群。

他们旗下的独立房产经纪人并不知道WEB2.0、SNS、BLOG这些名词和技术,但是并不排斥他们采用这些手段赚钱,加盟筑巢网独立房产经纪人通过这样一个平台,最好的业绩是在半年之内完成了1200万元销售额,获得24万元的佣金收入,而她赚到这些钱,比大名鼎鼎的blogere KESO获得的十万元BLOG广告费容易、简单的多的多;加盟筑巢网独立房产经纪人都赚到钱了,筑巢网这样的实施了WEB2.0理念和想法的网站能不赚钱吗?

在国外,独立房产经纪人是一种早已兴起且受人青睐的职业,在这样一个更多元、更注重实现个人价值的时代,独立房产经纪人在很大程度上满足了人们的渴望。筑巢网为每个加盟独立房产经纪人开通了属于自己的个人“门店”,独立房产经纪人努力经营自己的门店,负责客户看房、洽谈等工作,然后通过筑巢网的线下合作门店完成签约等工作。与传统的中介业务员相比,独立房产经纪人没有底薪,但只要交易成功,他们可以拿到70%的佣金,而在传统的流程中,他们仅能拿到10%——20%的佣金,提成比例高,又不受时间限制,专兼职都可以做,彻底打破了过往中介拿大头、个人拿小头的利益分配格局,使得独立房产经纪人更具有主观能动性,更注重自身的诚信,促使经纪人努力打造个人品牌,向“专任委托”的方向发展。从某种程度上优化了房产中介的行业环境。

“业务做到了一定程度,客户就认人了。”一名独立房产经纪人这样说。也就是说,只要独立房产经纪人诚实守信,认真对待客户,尽可能满足客户提出的要求,那么客户下次会继续要求跟这位独立房产经纪人合作,客户还会介绍新的客户过来,独立房产经纪人会源源不断地得到资源,业绩也就可想而知了,这就是一个真正应用于传统房产行业的SNS。

目前,已有近百位独立房产经纪人加盟筑巢网,并与21世纪、住商不动产、爱建立好信等数十家传统中介门店建立了合作关系。业内乐观预计,将来市场有可能形成直营店、加盟店、独立房产经纪人三分天下的格局

独立房产经纪人的队伍不断壮大的同时,程海春还想到了“手机看房”的新模式,它支持SMS、WAP、KJAVA、BREW等多种方式,有查询、发布信息、论坛等多种功能,只要选择自己的具体要求就可显示相关的房源信息,随时随地提供信息,手机看房大大方便了独立房产经纪人和找房人,为独立房产经纪人的工作提供了有力地辅助。


创业是一个不断积累的过程


每个创业者的背后都有一段辛酸的创业史。然而从最初的小试牛刀到现在的新巢科技,程海春似乎都不太愿意对他创业背后的苦与累多加一些言语,他只是轻描淡写地说:“我们困难的时候也几个月发不出工资,但是作为创业者,再苦再累都是自己选择的。市场看好了,方向看好了,有困难但是要坚持,有坚持才有积累,创业是一个不断积累的过程。”

于是,我忽然间理解了程海春。每个人都有权利选择属于自己的道路,公司里的普通职员不是每个人的选择,程海春选择自己成就一番事业,那么,在创业的道路上,无论是平坦的大道还是羊肠小路都必须去坚持,积累每一段路带来的喜悦和痛苦,在不断积累的过程中,一串踏实坚定的的脚印会无限地伸向远方,一份用心经营的事业也会越来越明晰地出现在前方。

筑巢网旗下的独立房产经纪人体系正在众人的目光中大步向前,如果说现在的筑巢网才刚刚萌出新芽,那么程海春和他的团队必将对它进行辛勤地培育,筑巢网的每一点成长与壮大,都倾注着他们的苦和累,而他们也在过程中收获着自身价值的实现。


来源:2007年5月科技创业杂志 记者:冯莉莉



筑巢网在2003年就开始在国内引进运行独立房产经纪人模式,已经帮助了众多的经纪人走上个人发展的快车道,让众多的经纪人实现了买车买房在大城市内筑巢的梦想!筑巢独立房产经纪人团队将继续全力帮助房产经纪人拿到70%以上佣金!

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