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新浪网——网络房产中介挑战门店

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媒 体 名 称

新 闻 标 题

2007-4

《新浪网》

网络房产中介挑战门店


新浪网-科技时代-互联网??2007年04月13日

   一种由互联网主导的房地产业新兴业态——网络独立房产经纪人模式目前正在悄然兴起,而与此对应的是以往遍布各大街小巷的房地产中介门店却是门庭冷落。

   业内人士认为,由于传统的房地产中介门店人员整体素质参差不齐;经营的外部环境不尽完善;交易中不规范中介行为屡屡发生等各种因素,因此,不少购房者开始选择从网络上获得房源信息,并进行交易。网络独立房产经纪人未来大有可能部分取代传统门店,在房地产中介市场上分得“一杯羹”。

   网络经纪人有数千

   房地产网络独立经纪人模式于2004年开始在互联网上萌芽。目前,全国在网上挂牌网络独立经纪人已有数千人,而且发展势头迅猛。如今,一些知名的房地产网站每年都要在各大城市与地区召募经纪人。刚刚与分众传媒携手的购房者网站今年的拓展计划就将达30个城市与地区,同样,最早的租房售房网站——筑巢已经在上海吸引了40多位网络独立经纪人的加盟。每个网络独立经纪人都在网上挂牌经营,实现无门店式房产中介服务。

   可提成七八成佣金

   与目前国内传统的房产中介业务员相比,网络独立经纪人一般无底薪,但其中介佣金的提成比例高达70%-80%,且专、兼职均可。经纪人之间共享所属网站的资源,可拥有全面房源及求购信息,没有区域设限。

   网络独立经纪人模式可实现网站与经纪人的双赢。网站不必支出传统经营模式的门店租金和人员雇佣成本,而网络独立经纪人则有望通过高比例的中介佣金提成,获得高于传统门店中介员的薪金收入。

   记者从金丰易居网了解到,一位网络独立经纪人每月目前最高成交量可达6单左右,佣金提成收入可达8万元左右,远远高于传统门店的佣金收入。之前,金丰易居网在行业内曾首推“底薪保障+不低于50%的高佣”,但目前其计划逐步向“无底薪、高提成”过渡,以吸引更多有志者加入经纪人行列,以规模化来带动房产中介业绩的提升。相比较而言,门店式中介的利益分配格局是公司拿大头、中介员个人拿小头,“动力”明显不足。

   尚处于起步尝试中

   据了解,独立房产经纪人在国外早已成熟。在美国,有85%的房屋交易是通过独立房产经纪人来完成的。然而,我国的网上房地产交易平台在各城市有一个逐渐完善的过程,外部条件还有一定的局限性,网络独立房产经纪人模式还处于起步尝试阶段。

   目前,我国尚不允许网络独立房产经纪人有自行经营的行为,而是必须纳入机构管理运行中。记者从金丰易居网了解到,其推出网络独立房产经纪人的当年就实现了赢利,尽管尚处于微利时代,但作为一种新兴的创业职业,它提供了一种低成本的独特房地产中介经营模式。

   随着国内网络化生活的程度不断提高,未来网络房产中介或许会成为房地产中介市场的主流。 东方网-文汇报 本报记者 陈桂兰

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