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房地产时报——独立房产经纪人趋热

报 道 日 期

媒 体 名 称

新 闻 标 题

2006-7

《房地产时报》

独立房产经纪人趋热

尽管之前早有传闻,但直到最近,独立房产经纪人才从理论真正落到实践,成了一种创新职业。业内分析,由于队伍整体素质偏低、外部环境不够完善、政策监控不力等因素,这种在国外大行其道的模式,在上海很难成为主流模式。

   与传统中介业务员相比,独立经纪人无底薪,但提成比例高达70%—80%,并且专职、兼职均可,还可拥有全方面房源及求购信息,并不局限在某区域。据了解,在美国,有85%的房屋交易是通过独立房产经纪人来完成的。

   一些业务员表示,在房产销售中,最关键的是取得优质信息和客户信任,这些主要依赖于业务员本身的素质水平,而中介拿大头、个人拿小头的利益分配格局却让他们“动力不足”。已经吸引了四十位独立房产经纪人加盟的租房售房筑巢http://www.cnnest.com依托传统中介作为签约中心,已在徐汇、黄浦、虹口、杨浦等区域与爱建立好信、21世纪不动产等门店建立了合作关系。对加盟的独立房产经纪人来说,看房、洽谈等前期工作大多在筑巢网完成,签约时则直接去签约中心,这样可以给购房者以安全感与信任感。

   在二手房交易从销售时代走向营销时代的形势下,独立经纪人的优势将不断发挥出来。上海智恒加诚房地产经纪有限公司副总经理王伟认为,独立房产经纪人更像是“加盟人”,他们掌握着丰富的人脉资源及房产信息,并且个人综合素质较高。

   一般来说,有能力做独立房产经纪人的,基本上也就有能力开个小店。

独立房产经纪人趋热